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      100星質量品牌工程—《發現?故事》品牌專訪 | 深耕運控 高川以自主技術劍指中高端市場
      2020-09-16

      導語:時間推動了人們對工業4.0、智能制造的理解,自動化需求也從傳統及新興產業開始迸發。面對越發廣袤的市場,作為制造業產業鏈上游的運動控制企業該如何抉擇?高川自動化有了自己的回答——順應智能化需求,以技術為自身倚仗,向中高端市場邁進。



      高川自動化副總經理 楊照輝

      近些年來,制造升級一直在推進,隨著時間推移,越來越多的終端對工業4.0、智能制造有了更深刻的理解,自動化需求也在各類傳統、新興產業中迸發。這些終端擺脫盲目的口號,轉而基于自己的行業,提出自己特定的需求——這也進一步推動了運動控制類產品的發展。

      運動控制器作為工業自動化核心零部件,是自動化產業鏈中的重要一環,市場在擴大、需求在變化。面對時代變局,企業做出的選擇,將直接關系到自己是否可以承接未來市場的發展需求。高川自動化成立于2016年,展開了智能裝備自動化控制系統的大布局。


          技術沉淀下的高川如何布局    



      作為高新技術行業,企業的發展始終離不開「技術」二字。

      高川成立雖然不足五年,但其研發團隊成員均有十年以上的行業技術研發經驗,從軟件算法、硬件、外觀設計有著完備的技術研究鏈。副總經理楊照輝本人更是從2001年開始,便在運控行業從事技術研究。

      「高川公司雖然年輕,但是運控技術確實有著深厚的沉淀和積累?!箺钫蛰x說到,現階段的高川自動化已經是國家級高新技術企業,在他看來依托技術,接下來的市場變化正是高川發展的契機。

      方向:劍指高端市場

      近些年來,國內運動控制產品市場發展不斷增速。

      以通用運動控制器為例,作為步進系統和伺服系統的控制裝置,其市場規模不斷擴大:據公開數據顯示,從2013年的3.7億元左右到2017年近6億,年均復合增長率高達12%以上,更是預計在今年能達到近10億規模。而跨界融合趨勢帶來的運動控制型PLC、Softmotion 軟件、PAC 等通用運動控制實現形式,進一步提升通用運動控制器市場規模。

      市場在發展,問題也隨之暴露。

      國內絕大部分企業都在中低端市場,高端市場由外企品牌把持,如在PLC控制器和嵌入式控制器市場,外資品牌占據主要高端市場。

      「中小型設備如點膠機、激光切割機、小型3C設備,國產控制器占有80%的市場,但是大型高附加值如印刷機床,外國把持了70%?!箵Q而言之,國產企業誰在穩固自己市場份額的同時,擠進中高端市場,誰便可分得一份可觀的蛋糕。

      做法:發揮自身優勢

      如何打下進入中高端市場?高川解答如下:

      其一,發揮本土化優勢

      「大環境下,相比較外企,我們有著長足的優勢?!乖跅钫蛰x看來,國外品牌憑借數十年乃至上百年的發展歷史,有著深厚的技術底蘊,要想從技術上超越國外品牌需要一定的時間。

      但是相對而言,國外企業無法快速的了解瞬息萬變的中國,無法快速滿足日益多樣的行業應用變化,針對需求的反映相對遲緩。而作為中國本土企業的高川,更為貼近中國市場,根據不同的行業需求,可以快速的應對市場做出針對性的產品。

      「做最實用的自動化控制系統」變成了高川的主要目標。

      高川堅持自主研發,通過多年來在自動化行業的經驗和技術團隊積累,吸取國內外先進技術,推出了獨立式運動控制器、分布式運動控制器、總線型運動控制器、行業定制控制器等自主產品。受到了電子加工和檢測、PCB加工設備、LED生產設備、微電子行業、激光加工設備、印刷、包裝及生產自動化等工業控制領域青睞。

      甚至于,高川基于市場需求推出了基于自主研發的核心板H7的運動控制器定制服務:H7是一款集計算、邏輯處理、通訊、存儲、時鐘功能于一體的小板。板上資源豐富,配置靈活,是機器控制器智能大腦。通過可編程FPGA、高達100個腳的信號接口以及平臺化的固件結構,可方便適用于多種控制器應用。

      其二,做好「產學研」布局

      運控控制器作為技術型行業,產學合作是企業實現自身技術突破與人才沉淀的有效手段之一,越來越多的企業和高校積極合作,共建實驗室項目,通過優勢互惠實現企業與人才的共同發展。

      高川自動化聯合深圳技術大學,成立了深圳技術大學高川智能控制實驗室,做好了深度的「產學研布局」。同階段,高川基于市場「產品網絡化」「產品智能化」,集成機器視覺和算法,推出了「PCIe高性能多軸運動控制卡」。

      據了解,GC-PCIe系列多軸運動控制器作為集運動控制技術和網絡通訊技術于一體的高性能插卡式運動控制卡,可以控制1-10軸脈沖/模擬量伺服電機,同時支持EtherCAT IO模塊擴展,為用戶提供了多軸數、多IO點數的脈沖/模擬量/總線控制解決方案。



          未來:基礎與扎根    



      高川的技術積淀是相對深厚的,發展是頗為迅速的,各方面的布局也得到了市場與資本的認可。在今年6月3日,高川的A輪融資便得到了資本青睞,獲得了深圳高新投遠望谷物聯網基金投資。

      作為大族激光、歐菲光科技等一批高端智能裝備龍頭企業投資方之一,「高新投」做出了「高川自動化一直專注運動控制技術研究,逐漸沉淀了運動控制技術、網絡通訊技術、嵌入式系統技術、伺服驅動技術、機器視覺技術、可編程自動化控制技術等六大核心技術平臺,滿足了大部分工業場景的需求,并對未來做了很好布局」的高度評價。

      市場的選擇、資本的認可,讓高川有了自豪的資本,但高川人并不因此而傲慢。

      「我們在面對市場時,時常如履薄冰。我們經常去一線和工程師們一起做產品的研究,客戶對我們的期望很高,在面對問題時,我們同樣有著很大的壓力?!?/span>


      「不過解決完問題后,我們的成就感真的很強,不是說達成了多少的交易,而是我們的技術、我們的鉆研,真的解決了客戶的問題?!箺钫蛰x表示,隨著與市場的越發深入,高川也更加意識到了基礎知識研究的重要性,如:激光控制時,PSO功能用在二氧化碳玻璃管激光器的時候,加工效果不好,只有從基礎數學、基礎物理去分析、研究,才能解決問題。未來高川也將加大基礎知識研究,真正做到技術鏈上的全面掌控。


      「做好基礎是未來的主要方向之一,同樣,還要深度扎根行業?!?/span>


      以雕刻機激光切割、激光焊接和點膠機市場為例,一些起步較早、比較傳統的應用,因為競爭激烈,利潤率相對較低。而高川依托自主研發,應對新的需求不斷進行產品升級,新的產品可以完全獲得市場認可。

      「堅持在行業的應用積淀自己的應用能力,未來出現新的爆發點時,我們便能憑借經驗很快進入?!?/span>


      專訪組走進高川自動化


      總體而言,高川自動化以深厚的技術積淀,清晰地布局規劃,高效的執行面對市場,未來可期。
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